Walmart и TJX повысили годовые прогнозы на фоне того, как другие крупные ритейлеры снижают ожидания. Компании привлекают покупателей всех уровней дохода благодаря фокусу на низкие цены и выгодные предложения.
Home Depot, Lowe’s и Target на этой неделе снизили прогнозы прибыли. Они видят, что покупатели не решаются на крупные покупки. На этом фоне успех Walmart и материнской компании T.J. Maxx выглядит особенно ярко.
Акции обеих компаний выросли в четверг, когда три основных американских фондовых индекса ушли в минус. Это показывает уверенность инвесторов в стратегии ритейлеров.
Финансовый директор Walmart Джон Дэвид Рейни отметил, что покупатели ищут ценность и делают выборочные траты последние несколько кварталов. Компания завоевывает долю рынка среди всех категорий доходов, но рост особенно заметен в сегменте с высоким доходом.
CEO TJX Эрни Херрман сказал, что праздничный квартал начался сильно. Компания убеждена, что потребители продолжат искать ценность. TJX включает сети Marshalls и Home Goods.
Национальная федерация розничной торговли ждет, что праздничные продажи вырастут на 3,7-4,2% в годовом сравнении. Они могут превысить 1 триллион долларов впервые. Но консалтинговая фирма PwC говорит, что потребители планируют сократить средние праздничные траты на 5%.
Противоречивые сигналы усложняют прогнозы. Потребительские настроения упали почти до самого низкого уровня за всю историю. Но розничные продажи в октябре выросли сильнее ожиданий, по данным CNBC/NRF Retail Monitor.
Экономисты видят признаки экономики в форме буквы К. Богатые потребители тратят больше, бедные экономят. Это объясняет, почему компании с фокусом на ценность преуспевают — они привлекают обе группы.
Аналитики ждут похожих результатов от других сетей со скидками. Ross, Burlington, Dollar General, Dollar Tree, Five Below и Costco отчитаются в ближайшие недели. Их показатели покажут, насколько устойчив тренд на поиск выгодных цен.
Крупные сокращения в Amazon, Verizon, UPS и Target создали нервозность на рынке труда. Длительная остановка работы правительства задержала публикацию данных по занятости и инфляции. Это добавило неопределенности.
CEO Lowe’s Марвин Эллисон отметил, что даже владельцы домов не защищены от беспокойства из-за новостей о тарифах и других изменениях политики. Это заставляет их быть более чувствительными к ценам и откладывать покупки.
Walmart замечает «карманы замедления» среди покупателей с низким доходом. Они чувствуют давление больше других. Компания также видела спад покупок среди тех, кто перестал получать продовольственную помощь SNAP во время остановки работы правительства. Но это начинает восстанавливаться.
Рейни признал риски, но подчеркнул, что Walmart защищена лучше, чем почти любая другая компания. Разнообразие товаров и низкие цены помогают сохранять клиентов в любых условиях.